【管理縱橫】凝心聚力畫好同心圓 團結共進攜手謀發展 ——杭安公司項目經理協會召開座談會

來源: 發布日期:2018-07-31 點擊:

7月10日下午,項目經理協會圍繞公司近期的重點工作在五樓會議室召開座談會,著重就尋求和穩固戰略合作伙伴,開拓更多經營領域、設備代理的可行性方案、BIM技術應用的推廣和深化三個方面進行了商討。會議由項目經理協會會長陳建平主持,公司高層領導和項目經理會員參加。

項目經理協會會長陳建平提出,作為公司的主力軍,各項目經理應勇當企業創新發展的排頭兵,敢為企業轉型升級的先行者,更應走在前列、干在實處,第一時間把公司的重要工作安排落實下去,本次會議也是對公司7月6日召開的專題經營會議的深化落實。

會議始終氣氛熱烈,與會項目經理侃侃而談,紛紛表示當前國家深化改革加速推進,市場環境發生了深刻變化,項目部與公司一樣也應順應市場發展,主動求變,摒棄固有思維,創新經營思路,多渠道拓寬業務市場。同時,一直以來與建設單位、設計單位、總包企業等客戶保持著長期的合作。接下來,將進一步與其對接和溝通,從無意識的形態上升為有意識的培育,深入合作、協同共贏,加快建立廣泛的戰略合作關系。另外,還將主動出擊,尋找和培育新的客戶群體,以贏得更廣闊的發展市場。

在此基礎上,會議指明了公司下階段的經營方向:

一是在繼續加強和鞏固主業的基礎上,進一步將業務市場延伸到新的領域,比如PPP項目、建筑工業化、石油化工、電子與智能化、裝飾裝修等,都是可以嘗試去開拓的經營市場。

二是要有客戶維系與價值共贏的思維,要與建設單位、設計單位、總承包企業等各個對象建立戰略同盟,以實現資源共享,抱團發展,從而使企業整體利益最大化。

三是公司、分公司、項目部、員工各個層面均應參與經營,做到“全員經營”、“人人經營”,每個層面均有各自的資源和社會關系,要充分整合資源和關系,匯聚成公司四通八達的經營網絡。

四是延伸服務理念,各項目經理要從單純的為客戶施工轉變為綜合服務,想客戶所想、急客戶所需,真正為合作客戶帶來最優質的服務。同時,公司與分公司、項目部上下聯動,一方面建立客戶數據庫,通過大數據手段對客戶的需求、喜好等進行數據分析,有針對性的為客戶服務;另一方面定期對客戶走訪、征詢發函等,傾聽客戶的意見和建議,并建立相應的服務溝通渠道,通過多種措施對客戶加以維護和鞏固。

此外,會議還就設備代理的可行性方案進行了討論和研究,要借鑒專業設備經銷商成熟的經營運行模式,延伸公司的業務,介入空調設備、太陽能、充電樁等領域,形成設備供應、安裝、售后、完整的產業鏈,也為公司開辟一條新的業務增長渠道。會議也要求各項目經理與公司協同推進BIM技術的應用,各分公司和項目部要將BIM技術應用納入項目管理及日常管理中,公司也會通過內部培訓加外部引進的方式,加強BIM人才隊伍建設,進一步提高BIM技術應用水平,深入推動企業BIM技術應用發展。

最后,公司黨委書記、總經理孟功喬表示,項目經理協會是公司最重要的平臺之一,協會一定要與公司上下齊心,充分調動各項目經理的積極性,深挖大家的經營潛能,為公司的發展貢獻最大的力量。同時,項目經理之間要倡導“人人為我、我為人人”的理念,在公司內部擰成一股繩,凝心聚力,團結共進,通過資源共享、抱團幫助,實現合作共贏。

孟總進一步表示,尋求合作伙伴、結成戰略聯盟,努力完善設備安裝的產業鏈不僅是董事會的要求,更是公司穩定業務、開拓市場的重要舉措。公司要以此為契機,創新思路、主動求變,借助市場導向、卓越管理、技術創新等方式,細化目標、改進不足,積極開拓市場、擴大規模,逐步解決經營市場上、人力資源上、資金需求上的瓶頸,從而推進公司新的發展。    

 (酈棟)


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